Ještě než si začneme hrát s nadpisy pro vaše produkty a prodejní texty, ukážeme si na příkladu, jaké pocity by takový sexy nadpis měl vyvolat.

Transkript

1

2 Pouliční Šok Ještě než si začneme hrát s nadpisy pro vaše produkty a prodejní texty, ukážeme si na příkladu, jaké pocity by takový sexy nadpis měl vyvolat. Představte si, že je pondělí ráno. Jste ještě trošku rozevlátí z pohodového víkendu a tak nějak setrváváte ve zpomalenějším módu. Převalujete se v posteli a po chvíli vám zrak se zděšením přistane na časomíře budíku. Cože?!?! 7:30?! Zaspali jste! Za půl hodiny musíte být v práci na druhém konci města. Před vámi největší zácpa z celého dne. Čištění zubů? Snídaně? Na to není čas! Uháníte, co to dá. Už jste v centru a čekáte na další spoj. Je 8:12. Šéf nebude mít radost Nervózně popocházíte po tramvajové zastávce a v hlavě se vám víří katastrofické příběhy hlučné jako stadion na Letné. Ten mentální rachot uvnitř hlavy vás úplně pohltil. Skoro nevnímáte okolní svět. Jako by jste měli klapky na očích i na uších. V tom ale zaslechnete část konverzace opodál a někdo tam řekne větičku, která s vámi vnitřně zacloumá jak srážka se zápasníkem sumo. Najednou i přes ten všechen hluk v hlavě něco získalo vaši plnou pozornost. Zapomněli jste na to, že vlastně spěcháte. Něco vás natolik oslovilo, že vás to dočista zastavilo ve všem, co děláte. Máte chuť zjistit, co tím ten dotyčný myslel. Toužíte ho chytit za pačesy, zatřást s ním a naléhat se slovy: Vyklop mi všechno, co víš tohle mě strašně zajímá! Ta věta, kterou tohle všechno způsobil, se dá označit za sexy nadpis :) Vytrhl vás ze shonu a vzbudil obrovský zájem.

3 Nejtemnější Frustrace Abychom vytvořili nadpis, který lidi vytrhne z jejich každodenního spěchu a rychlokonzumace všeho, musíme se jim nejdřív dostat trochu pod kůži. Budeme se zamýšlet, jaké největší strachy a frustrace váš klient prožívá v souvislosti s jeho problémem (který váš produkt řeší). Ukážeme si to na příkladu člověka, který má celý život 30 kilo nadváhu a pořád s těmi přebytečnými faldy není schopen nic udělat. Jaké jsou jeho největší životní frustrace? Co ho trápí? Jakým peklem si každý den prochází? Čeho se chce za každou cenu zbavit? Jaké komentáře se ho nejvíc dotýkají? Jaké situace mu způsobují nejvíce šedin? Z čeho má největší strach? Několik nápadů: Kvůli své obezitě nikdy nenajdu ženu svých snů Pořád se na mě lidé koukají jak na bečku sádla Nemůžu se ukázat nikde u vody kterou tolik miluju Bojím se, že mě to bude stát zdraví začínají mě bolet klouby Chci zhubnout, ale nedokážu se vzdát všech těch dobrot Už mě nebaví, jak si ze mě lidé pořád jen ze srandy utahují Vaším úkolem na další straně bude vžít se do role vašeho typického klienta, kterému říkám Avatar :) Avatar je určitá postava či character, která skvěle reprezentuje vaše ideální klienty. Co se jim honí hlavou? Co je trápí? Jaké mají bolístky?

4 Sedněte si, nastavte budík na 30 minut a pište všechny možné i nemožné frustrace, které váš Avatar každodenně prožívá

5

6 Skvělá práce! Teď se podíváme na druhou stranu mince.

7 Nejtajnější Fantazie Jaké jsou naopak jeho nejtajnější sny, touhy a přání? Co je v JEHO HLAVĚ ten ideální výsledek? Jak si myslí, že ho dosáhne? Jaká je ta nejdivočejší fantazie z říše snů? Pokud se tato jeho fantazie naplní, co z toho by chtěl vykřičet z plných plic do celého světa? Komu by se chtěl svěřit nejvíc? Po jakých konkrétních výsledcích váš Avatar prahne? Zamyslete se, co je v očích vašeho klienta tím nejúžasnějším cílem, kterého chce v rámci řešení svého problému dosáhnout? Měla by to být představa, která ho nesmírně vzrušuje, ale zároveň je pro něj skoro až neuvěřitelná. Pocitově to vnímá jako: Tohle by bylo naprosto úžasný, ale nevím, jestli se mi to vůbec někdy podaří. Představte si, jaké asi fantazie a přání váš klient nosí v srdci? Co je tím něčím, co když před ním vyslovíte nahlas, máte okamžitě jeho plnou pozornost? Tímto cvičením si uvědomíte, že pokud váš klient touží po extra Kč měsíčně navíc, nemá smysl prezentovat se jako někdo, kdo z nich udělá milionáře. To je nezajímá. Když uslyší miliony, odchází vnímají to, jako že to není nic pro ně. Zmiňte se ale o pěti tisících měsíčně navíc a se zaujetím si vás poslechnou :) Chápete?

8 Jaké sny a vize nosí můj klient v srdci?

9

10 Páni! Podívejte na ty seznamy teď znáte své klienty lépe, než 95 % podnikatelů. Vedete si skvěle. Teď se na vaše seznamy prosím podívejte a zkuste se zamyslet, které 3 věci z každého seznamu jsou ty zdaleka nejpalčivější.

11 Vyberte 3 největší frustrace a 3 nejsilnější přání: FRUSTACE PŘÁNÍ

12 Sexy Šablona Teď všechny ty poklady, které jste v srdcích klientů objevili, začneme slepovat dohromady, abychom vytvořili něco, čemu říkám Sexy nadpis Náš mozek už od pravěku funguje na dvou základních principech. Snaží se nás ochránit před bolestí a navádět k potěšení. To jsou dva klíčové principy našeho mozku. Do vašeho sexy nadpisu použijeme OBA, což z něj udělá vaši tajnou superzbraň! Základní šablona, která vás nikdy nezklame zní: [Úžasný výsledek] BEZ [věc, kterou nesnáším] Příklady: Jak rychle setřást 8 kilo tuku bez omezení jídelníčku Jak si pronajmout krásný byt v historickém centru bez nenasytné realitky Jak přednést řeč, která posluchače uchvátí bez jakékoliv přípravy První část věty je navnadí výsledkem, po kterém touží a hned vzápětí je uklidníte tím, že smetete ze stolu jejich obavy, které s daným výsledkem mají spojené. Kdybyste si například chtěli pronajmout krásný byt v historickém centru a NESNÁŠÍTE fakt, že realitka vždy spolkne provizi dvou nájmů zaujal by vás druhý nadpis v příkladech? Vidíte, kam míříme?

13 Trocha inspirace, jak začít: Jak jsem [výsledek, po kterém touží] bez [toho, čemu se snaží vyhnout] Jak můžete bez Jak můžete aniž byste Zajímá vás, jak bez Co kdybych vám řekl(a), že můžete bez Hrajte si s tím. Bavte se tím. Tvořte tak dlouho, dokud před sebou nevidíte nadpis, který má fakt šťávu! Takový, že když si ho váš Avatar přečte i ve spěchu, nedokáže odolat a bude číst dál! Poznámky: Vždy mluvte konkrétně ( 3,8 kila dolů versus zhubněte ) Nesnažte se do nadpisu vtěstnat všechno (stačí jeden top výsledek bez 1-3 věcí, kterým se chce vyhnout ) Nadpisy formou otázky obvykle fungují nejlépe (Zajímá vás, jak?)

14 Můj Sexy Nadpis Tak a je to tady! Dorazili jste až do cíle. Vždycky je ale prostor pro zlepšení. Na tuto stránku si ručně napište váš vítězný nadpis. Podívejte se na něj a přemýšlejte, jaká slova můžete nahradit ještě živějšími, více vtahujícími, zajímavějšími slovy. Jaká slova by použil můj Avatar? Škrtejte, přepisujte a na konci váš čeká mistrovské dílo. A nezapomeňte se poplácat po zádech, odvedli jste kus skvělé práce! :)