Plánování ve stavební firmě

Transkript

1 Co je to podnikatelský plán? Podnikatelský plán je dokument, který popisuje podnik (ideu pro stávající nebo začínající) a způsob, jak dosáhne ziskovosti Plán by měl zahrnovat: všechny náklady a marketingový plán popis způsobu, jak podnik bude financován odhad očekávaných zisků

2 Proč? Sepsání podnikového plánu je hlavním důvodem pro to, aby se uspořádaly myšlenky před odstartováním podniku Dobře napsaný plán je pak dobrým průvodcem Napomůže vám při získávání financí od investorů

3 Co je to podnikatelský plán? Všechny podnikové plány by měly ukazovat dvě věci: úspěšnou myšlenku a jasný tah za ziskem

4 Potřebujete podnikatelský plán, jestliže nehledáte financování? Investoři jako jsou banky, poskytovatelé rizikového kapitálu a další případní investoři budou chtít vidět váš podnikatelský plán, aby se mohli rozhodnout, jestli budou financovat váš podnik. Stejně, i když nesháníte finance, podnikatelský plán je extrémně užitečný nástroj a jeho vypracování je vřele doporučováno.

5 Potřebujete podnikatelský plán, jestliže nehledáte financování? Pro úspěšné podnikání potřebujete znát, kam směřujete a jak toho chcete dosáhnout. Vytvoření podnikatelského plánu vás nutí stanovit cíle a předvídat problémy, které mohou nastat.

6 Potřebujete podnikatelský plán, jestliže nehledáte financování? Dále dodavatelé a zaměstnanci pro různé pracovní pozice vyšší úrovně, které byste rádi získali do firmy mohou chtít vidět váš podnikatelský plán. Podnikatelský plán je také užitečný nástroj pro případ diskuze s poradci (právními, finančními) I když jste to pouze vy zná tento plán, pak neformální plán, který předvede vaše cíle a finanční toky, pak může zvýšit šance, že váš podnik bude úspěšný.

7 Jak investoři čtou podnikatelský podnikový plán a co v něm hledají? Investoři chtějí vidět podnik, který rychle poroste a přinese v rozumné době zisk. Společnosti rizikového kapitálu, například očekávají v průměru pětinásobek jejich původní investice v průběhu pěti až sedmi let.

8 Jak investoři čtou podnikový plán a co v něm hledají? Shrnutí je obvykle první věc, kterou čtou. vyniknete tím, že zdůrazníte jedinečnou povahu vašeho produktu nebo služeb, sílu vašeho manažerského týmu a to, proč váš podnik vydělá peníze. Pokud shrnutí podchytí jejich zájem, pak potencionální investor přenese zájem i na zbytek plánu.

9 Jak investoři čtou podnikatelský plán a co v něm hledají? Druhou položkou, která se čte je obvykle popis manažerského týmu. Investor chce vidět, jestli někdo z firmy má zkušenost se začínající firmami (start-up) a relevantní zkušenosti z vašeho oboru. Další položkou je obvykle finančníčást. Chtějí vidět kdy a jak váš plán dosáhne dlouhodobě měřitelné ziskovosti.

10 Které prvky by měl obsahovat váš podnikatelský plán? Titulní stránka a obsah Shrnutí Analýza odvětví Podnikové pozadí Analýza trhu a marketingový plán Analýza konkurence Strategický plán Organizační schéma Finanční plán

11 Které prvky by měl obsahovat váš podnikatelský plán? Shrnutí: Protože toto je první část plánu, kterou finanční investor bude číst, proto by měla vyniknout. Ne víc než jednu nebo dvě stránky, které budou obsahovat název vaší firmy, adresu atd. Uveďte stručný popis podniku a jeho mise. Zdůrazněte vaši marketingovou strategii, finanční předpovědi a vaše manažerské a technické zkušenosti. Klaďte důraz na faktory, o kterých se domníváte, že vás povedou k úspěchům.

12 Které prvky by měl obsahovat váš podnikatelský plán? Analýza odvětví: popis odvětví, současné trendy, tempo růstu výhled do budoucnosti. Pozadí podniku: Začněte se stručnou historií vaší firmy a její současnou situací. Pak podrobně a kompletně popište vaší firmu. Zahrňte firemní misi a konkurenční výhodu. Popište klíčové faktory, které učiní vaší firmu úspěšnou.

13 Které prvky by měl obsahovat váš podnikatelský plán? Analýza trhu a marketingový plán: Měli byste uvést některé výzkumy trhu, které umožní odpovědět na následující otázky: Kdo jsou potenciální kupující vašich služeb a produktů? Kolik zákazníků je na trhu?» Jaký je jejich nákupní potenciál? Je zde nákupní cyklus?» Je produkt sezónní?

14 Které prvky by měl obsahovat váš podnikatelský plán? Analýza trhu a marketingový plán: Jaké jsou vaše cenové strategie? Jaká je vaše cena oproti konkurenci? Jaké jsou vaše reklamní strategie? Jaká media budou mít největší vliv? Existují nějaké externí tržní vlivy? Jak ekonomické faktory ovlivní váš podnik?

15 Které prvky by měl obsahovat váš podnikatelský plán? Analýza konkurence Jaký podíl na trhu mají vaši konkurenti? Jaké jsou jejich cenové strategie? Strategické plány Popište jaká je vaše pozice na trhu a představa jakou bude. Uveďte detailně, jak budou řešeny provozní a řídící otázky včetně krizového plánování. Definujte vaše silné, slabé stránky a příležitosti.

16 Které prvky by měl obsahovat váš podnikatelský plán? Management a organizace Popište jakou právní formu podnikání bude mít váš podnik. Připravte organizační schéma a popište vzájemné vztahy pracovníků.

17 Které prvky by měl obsahovat váš podnikatelský plán? Finanční plán Náklady začínající firmy Realistický rozpočet a předpoklad zržeb Představy toků hotovosti Aktuální a plánovaná účetní rozvaha a výsledovka Analýza bodu zvratu

18 Které prvky by měl obsahovat váš podnikatelský plán? Pokud již váš podnik nějakou dobu běží, měly by být uvedena historie finančních informací.

19 Které prvky by měl obsahovat váš podnikatelský plán? Příloha Zde je prostor pro prezentaci doplňujících dokumentů, jako jsou statistické analýzy, marketingové materiály o produktech atd

20 Které prvky by měl obsahovat váš podnikatelský plán? Typický podnikatelský plán by měl zahrnout první tři roky podniku. To obvykle bude stránek plus přílohy Nepřehánět to s rozsahem, jinak investor ztratí zájem o další čtení.

21 Další potřebné údaje Shrnutí je nejdůležitějšíčástí plánu a mělo by přijít první. Může se stát, že to bude jedináčást, kterou budou číst zástupci finančních institucí a rizikového kapitálu. Shrnutí je klíčové.

22 Další potřebné údaje V rozumných mezích můžete skrýt vaše slabá místa směrem k zadníčásti podnikatelského plánu, pokud to není v rozporu s logickou strukturu. Příklad: Jestliže je váš manažerský tým slabý a nezkušený, můžete jej popsat jako týl a doufat, že čtenáři budou ohromeni vaším produktem a/nebo službami předtím, než so přečtou o vašich slabostech.

23 Další potřebné údaje Grafy budoucích zisků a/nebo tržeb nezapůsobí na zkušené investory Používejte spreadsheety (Excel) nebo software na přípravu podnikatelských plánů, protože jsou jednoduché pro vytváření grafů. Problém je, že kdokoliv to tak může dělat. Předpoklady a argumenty jsou mnohem důležitější. Musíte přesvědčit investory, že prodeje se v budoucnu zvýší a grafy to nikdy neudělají.

24 Další potřebné údaje Jestliže se snažíte získat peníze od fondů rizikového kapitálu nebo od jiných zkušených investorů, musíte si uvědomit, že oni velmi dobře znají rizikové faktory, protože jsou to profesionální investoři. Uvědomte si, že nepořizujete tiskovou zprávu a vyhněte se bombastické reklamě a přehnaným prohlášením a odhadům. Měli byste být schopni vyjádřit své nadšení v rámci faktických vyjádření.

25 Použití dokončeného plánu Vaše analýzy celkové situace na trhu vás mohou přesvědčit, že v současnosti nemůžete výhodně využít vaši myšlenku. Plán může posloužit jako program při řízení vašich aktivit. Podnikatelský plán je neocenitelný a pomůže vám zaměřit se na vaše obchodní cíle.

26 Použití dokončeného plánu Protože váš plán stanovuje časový rozpis provozních a finančních milníků, můžete smysluplně interpretovat skutečné provozní výsledky oproti hodnotám uvedeným v plánu.